Antes de tomar una decisión, el autor advierte que debemos identificar y neutralizar cuatro sesgos cognitivos que nublan nuestro juicio:
Para ilustrar cuándo negociar y cuándo luchar, Mnookin analiza seis casos históricos y empresariales:
El libro se centra en superar los impulsos emocionales y morales para tomar decisiones racionales en conflictos extremos. negociando con el diablo robert mnookin pdf link
Para evitar caer en estas trampas, el autor propone un análisis sistemático basado en cinco preguntas clave antes de tomar la decisión de negociar o pelear:
(PDF) Libro negociando con el diablo compress - Academia.edu Antes de tomar una decisión, el autor advierte
Mnookin propone tres preguntas clave antes de decidir si te sientas a negociar: ¿Cuáles son mis alternativas?
A veces es la opción más racional y estratégica. : La información es poder en las negociaciones
: La información es poder en las negociaciones. Mnookin discute cómo recopilar, analizar y utilizar la información de manera efectiva para influir en el resultado de la negociación.
Mnookin argues against making "knee-jerk" emotional reactions. Instead, he proposes a rigorous, analytical framework to decide whether to bargain or fight: bargaining with the devil - Summaries.Com
Ceder a chantajes solo para mantener una falsa sensación de paz a corto plazo. 📊 El Método Mnookin: Los 5 Pasos para Decidir